🎲 Como fazer o LinkedIn trabalhar para você (em 2023)

Hoje, dia 28 de dezembro, o LinkedIn está de aniversário: completa 20 anos de existência. Essa plataforma de negócios mudou para sempre a forma como conexões profissionais se estabelecem, negociam e contratam, mas ainda é subutilizado pela maioria dos profissionais e empresários do Brasil.

Talvez 2023 seja o ano em que você decidiu levar a sério a construção de reputação no meio digital e, como uma pessoa de negócios, não poderá ignorar o LinkedIn, certo? Nesse artigo vou explorar alguns caminhos de como fazer a principal plataforma de negócios do mundo servir aos seus interesses.

Mais do que um espaço para sua empresa - por meio das Páginas - é fundamental que você saiba como utilizar o seu perfil como um facilitador e catalisador de negócios corporativos. No LinkedIn, seu perfil pessoal deverá ser mais importante, inclusive, do que qualquer página que você crie para seus negócios.

Bom, aqui vai um alerta: construir sua marca pessoal no LinkedIn pode ser, muitas vezes, um tédio e uma grande chateação. Especialmente para pessoas que tem uma rotina insana fora das redes sociais e pouca intimidade com o aplicativo do LinkedIn.

Além disso, confesso que a plataforma não é tão amigável para o usuário, tornando o processo um pouco mais difícil. É bem verdade que, nos últimos 2 anos, o LinkedIn investiu pesado em experiência de uso do aplicativo, e também evoluiu a interface do LinkedIn Ads, o seu espaço para empresas anunciarem. Mas ainda entendo que outras plataformas oferecem menos barreiras aos usuários.

Outra questão que ouço de nossos clientes, tem raiz mais comportamental. Na hora que vamos trabalhar em uma página ou perfil otimizado, eles nos contam que tem observado no LinkedIn alguns profissionais exagerarem na hora de construir autoridade, trocando palavras comuns por “expressões gourmets do linguajar de negócios”. Para quem é mais reservado - ou low profile, risos - causar esse impacto pode ser assustador.

Ainda que todos títulos desse perfil gourmet possam ser verdadeiros, os exageros devem causar um efeito contrário na imagem de quem quer construir seu posicionamento, provocando mais dúvidas do que dando confiança para quem não lhe conhece.

Entretanto, percebo que quanto maior o tempo de experiência, maior é a cautela com promessas e títulos em seus currículos, e dificilmente esses profissionais mais experientes cometem algum equívoco de “gourmetização”.

Por outro lado, eu vejo bons profissionais praticamente escondidos do seu mercado, que não fazem absolutamente nada em seus perfis no LinkedIn por medo de parecerem exagerados - já ouvi frases como “melhor não fazer nada, do que fazer errado”.

Por isso, acredito que é possível construir uma reputação digital eficaz, respeitando alguns limites e agindo com responsabilidade. Mais do que isso, um perfil bem construído pode trabalhar para você, gerando oportunidades de negócio e carreira sem que você precise interagir diariamente (diferente de outras redes sociais). Se esse for seu caso, aqui vão algumas sugestões para melhorar sua relação com o mercado usando o LinkedIn:

São mais de 875 milhões de profissionais em 200 países, e só aqui no Brasil já passamos de 60 milhões de usuários. Dá para afirmar, com segurança, que a imensa maioria dos homens e mulheres de negócios do planeta pode ser encontrado no LinkedIn. A pergunta que fica é: o que você quer nessa rede?

Antes de começar a construir sua marca pessoal é importante ter uma compreensão clara de como você deseja ser conhecido. Pode ser por uma habilidade específica, experiência ou área de conhecimento. Reserve algum tempo para pensar sobre o que o diferencia e qual valor único e raro você pode oferecer à sua rede.

O principal erro que as pessoas cometem é querer comunicar absolutamente tudo o que fazem, ao mesmo tempo. Não funciona. Vai devagar, mostre o que é mais importante primeiro, e depois convide suas conexões para assinar uma newsletter, entrar num grupo ou lista de transmissão. De acordo com o comportamento da audiência, entregue mais informação, ou você vai acabar sobrecarregando suas conexões e fazendo as pessoas perderem o interesse na sua mensagem.

Seu perfil no LinkedIn é como um cartão de visitas, por isso é importante causar uma boa primeira impressão. O primeiro passo para fazer isso é adicionar uma foto profissional, que em média terá um usuário 14 vezes mais visualizações do que outros tipos de fotos de perfil. Além de uma foto de perfil profissional, escreva um resumo atraente que destaque seus pontos fortes e realizações e liste sua experiência profissional e educação.

Certifique-se de incluir todas as habilidades, certificações ou prêmios relevantes - seus e da sua empresa. Recomendo que, se você quer um guia mais detalhado ou checklist, confira a área de negócios da própria plataforma, que está sempre atualizada com materiais didáticos e guias. Pesquise no Google por “LinkedIn Marketing Solutions” ou clique aqui.

Lembre-se que o LinkedIn também é uma rede social. Socialize. Dedique um turno da sua semana para construir relacionamentos e fazer conexões. Comece conectando-se com pessoas que você conhece, como colegas, clientes e amigos. Você também pode se conectar com empresários do setor ou líderes de pensamento em seu mercado.

Mas reserve um tempo para doa-se, interaja com suas conexões, lendo e comentando suas postagens. Como o volume de interações é menor do que em outras redes, de certa forma é mais fácil ser notado por uma empresa ou profissional no LinkedIn.

Segundo esse post da SUMO, o LinkedIn conduz mais de 50% do tráfego social orgânico (portanto, gratuito) para sites B2B, de empresas negociando com empresas. Portanto, depois de estabelecer uma forte presença no LinkedIn, é importante manter sua rede engajada compartilhando conteúdo relevante.

Podem ser artigos, postagens de blog, vídeos ou outros tipos de conteúdo que mostrem sua experiência e valor do seu negócio para as suas conexões. O recurso de newsletter está liberado desde 2021 para os usuários que alteram seu perfil para o modo Criador de Conteúdo - se ainda não fez, dê uma boa olhada nas configurações do seu perfil e ative.

Ingressar e participar de grupos do LinkedIn é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas, capturar tendências e participar de debates e discussões no seu mercado.

Procure grupos alinhados com seus interesses e experiência e contribua com comentários e insights valiosos para a conversa.

O LinkedIn permite que os usuários endossem as habilidades uns dos outros e escrevam recomendações uns para os outros. Essas recomendações podem ser uma maneira poderosa de mostrar seu valor e credibilidade para outras pessoas na plataforma.

Eu uso essa funcionalidade desde 2011 - depois dá uma conferida nas recomendações que eu fiz e recebi de colegas e clientes da Oversize, porque elas talvez possam inspirar você a pedir e fazer as suas.

À medida que você cresce e se desenvolve em sua carreira, é importante manter seu perfil do LinkedIn atualizado. Isso inclui adicionar novas experiências de trabalho, habilidades e realizações à medida que você as alcança.

Manter seu perfil atualizado - pelo menos uma vez por semestre - vai ajudar a lhe manter vivo e interessante na plataforma.

Construir uma autoridade no LinkedIn exige menos esforço que em outras plataformas, mas isso não significa que é fácil. O trabalho de comunicação no LinkedIn, seja para um perfil ou empresa, tem cadência mais lenta, mas vai te exigir consistência de fazer todos os meses (ou semanas) novas atualizações.

Como o resultado de entrega orgânica (sem pagamento de anúncios) ainda é bom no LinkedIn, eu acredito que as recompensas desse esforço podem ser significativas. Seguindo pelo menos três dessas etapas, você já pode começar a se estabelecer como um líder de pensamento e passar a ser encontrado e reconhecido pelo que você é.

Chris

Na Oversize Thought Leadership, temos um serviço de execução de projetos de Liderança de Pensamento. Isso mesmo, a gente literalmente faz por você, da ideia à implementação. Se for do seu interesse, monte um projeto usando nosso game de negócios em Consultoria de Execução. Ao final, poderá escolher se quer agendar uma conversa ou receber tudo pelo WhatsApp.