🎲 Carreira Solo: um modelo de negócio leve e lucrativo

Seria possível sair do mundo corporativo para seguir uma carreira solo, e ainda assim superar os salários altos que grandes corporações pagam? Para a jornalista Elaine Pofeldt, sim.

Ela foi jornalista da Revista Fortune Small Business, e entrevistou ao longo dos anos centenas de solo empresários com esse perfil.

Em 2015, ela publicou um estudo que mostrou que haviam 35 mil negócios solo nos EUA com receita entre 1 milhão e U$ 2,5 milhões por ano. E o melhor: esse número só aumentou nos últimos anos.

Segundo esse estudo – que virou um livro, chamado The Million-Dollar, One-Person Business. (publicado em fevereiro de 2018, traduzido em 2023 no Brasil para Crie um negócio milionário), esses negócios são de áreas especificas, que cresceram exponencialmente nos últimos anos.

Conheça as seis áreas de negócios pessoais que permitiram faturamento anual de mais de U$ 1 milhão de dólares:

► E-commerce

► Manufatura

► Criação de conteúdo informacional

► Serviços profissionais e criativos

► Empresas de serviços pessoais

► Negócios imobiliários

Nesse breve artigo, vou contar um pouco da minha experiência, aqui no Brasil, com negócios pessoais que – embora muitas vezes não faturem milhões de dólares – auxiliam profissionais e executivos a construirem as suas “carreiras solo” de forma simples, sustentável e próspera.

Uma boa estratégia possibilita a construção de modelos de negócio mais enxutos, lucrativos, inteligentes e simples.

Existem princípios e diretrizes que são exclusivos desse modelo de negócios. Como tudo no ambiente corporativo, existem ganhos e perdas. Cada escolha que for feita, traz renúncias, mas também benefícios.

Aqui eu listo as melhores práticas de a partir dos 4 Pilares Fundamentais de Liderança de Pensamento.

► EQUIPE ENXUTA: trabalhe como um especialista atuando apenas naquilo que você faz de forma excepcional, e deixe todas as demais atividades para empresas terceiras. É provável que você terá que realizar muitas atividades de rotina, sobre as quais não terá nenhum prazer. Procure descobrir formas de facilitar ou automatizar esses processos.

► ATENDIMENTO REMOTO: muitos clientes não vão se importar com o seu escritório bem localizado, sua máquina de café expresso ou se carimba o estacionamento. No lugar disso, pense em melhorar sua proposta de valor, atendendo remotamente, onde ninguém precisa enfrentar trânsito para chegar no horário da reunião.

► ESCRITÓRIO POR ACESSO: se ainda for necessário um escritório para entregar uma parte do seu serviço, como um treinamento ou apresentação de projeto, considere usar espaços colaborativos, como coworkings. São ótimos para quem atua de forma remota, em home office, ter a experiência de um local altamente profissional, por um aluguel (acesso) sob demanda.

► COMECE PELO CLIENTE: se você está montando produtos ou serviços em um quadro branco na sua sala, e depois oferecendo para o mercado – provavelmente está fazendo do jeito errado. Converse com seus clientes (ou potenciais clientes) e descubra o que eles realmente querem e estão dispostos a pagar. Sua proposta de valor precisa ser adaptável ao mercado, e não o contrário.

► AMPLIAÇÃO DA AUTENTICIDADE: uma enorme vantagem de negócios pessoais é essa: a da autenticidade. A missão da empresa é a missão da pessoa, como profissional. Contar casos de sucesso da empresa, nada mais é do que contar as histórias daquele profissional, o que gera enorme empatia, confiança e valor nas relações.

► EXPERIÊNCIA PERSONALIZADA: sua entrega precisa realmente diferente e especial para cada cliente, assim como você é. Procure construir experiências que premiem e reconheçam o que cada cliente ama. Preste atenção a detalhes sobre o cotidiano dele, os gostos musicais, gastronomia e hobbies.

► VOCÊ NÃO ESTÁ NUMA ILHA: é sempre bom lembrar, mas as mídias não são chamadas de sociais a toa. Socialize. Comente. Converse. Marque amigos. Faça perguntas. Participe de lives e eventos.

► MARKETING DE INFLUÊNCIA:  é fundamental que sua experiência de mercado seja traduzida em uma reputação online de igual peso e autoridade. Seus consumidores vão estranhar se as informações do seu perfil do LinkedIn não estiverem equiparadas com a sua excelente apresentação comercial numa sala de reuniões.

► PLATAFORMA NA PALMA DA MÃO:  os celulares deixaram de ser apenas telefones há muito tempo. Use-os como plataformas, seja para promover e divulgar seu trabalho, como também para entregar propostas, atender clientes e, se possível, entregar parte do serviço que foi contratado por ali mesmo. Grave conteúdos personalizados em vídeo e áudio, edite e envie para seus clientes.

► RECEITA DE VÁRIAS FONTES: ou, em apenas uma palavra, diversificação. Carreiras solo podem obter receitas de fontes diferentes, diferentes de um contrato de trabalho tradicional. Já em Carreira Solo, você pode vender o ingresso para um treinamento, e durante o evento pode oferecer um livro seu, um programa de acompanhamento mensal e ou grupo de mentoria fechado – para esse mesmo público, multiplicando receitas.

► PROCESSO DE COMPRA POR JORNADA: facilitando o processo de ter diversificação de receitas de várias fontes, a jornada de compra do cliente auxilia a impulsionar o teu negócio pessoal para frente – na mesma velocidade que leva teus clientes para uma transformação maior a partir da evolução dentro do funil.

► FOCO NO LUCRO: construir produtos e serviços não é somente sobre descrever entregas e precificar. Se os seus custos forem maiores que sua receita, é prejuízo na certa. Sem lucro, você vai enfrentar problemas com sua carreira solo. Construa metas de lucratividade, e as persiga com muita clareza.

Os profissionais que mais se beneficiam desse formato de trabalho são:

► Consultores empresariais

► Professores, mentores e conselheiros

► Líderes e gestores empresariais

Os resultados podem aparecer de diversas formas, mas os principais que já mensurei são:

► Aumento de interesse pela contratação dos teus serviços;

► Maior organização e gestão da tua rede de relações;

► Aumento de reconhecimento, percepção de valor e lucro no fim do mês;

► Aumento de rede e potenciais clientes no teu funil de vendas;

► Aumento na venda de livros e produtos físicos;

► Maior número de interessados no teu coaching ou mentoria;

► Mais livros, boxes de produtos e produtos físicos vendidos;

► Mais profissionais interessados no teu coaching ou mentoria.

As ferramentas e conhecimentos que esses especialistas precisa estudar:

► Marketing de conteúdo;

► Anúncios no LinkedIn, Facebook e Instagram;

► Gestão do tempo, de projetos e de tarefas;

► Comunicação digital e aplicativos;

► Planejamento e estratégia.

Nossa consultoria orienta e colabora com especialistas que querem fazer sozinhos a gestão da sua Carreira Solo, baseada em três pilares que são nosso expertise:

1) PILAR DA REPUTAÇÃO: a construção de autoridade pessoal de forma profissional e verdadeira

2) PILAR DO RELACIONAMENTO: geração de oportunidades de negócios por vários canais de marketing

3) PILAR DO RECONHECIMENTO: automação dos processos de vendas e atendimento de clientes

Com isso, servimos ao propósito de auxiliar quem tem conhecimento a transformá-lo em reconhecimento.

Chris